Detrás de cada inmueble hay una historia.

El rol, no el método. Como asesor examiné a fondo, por cuenta de los compradores, las ofertas de otros agentes y señalé lo que faltaba. Esa misma comprobación se hace hoy antes de que un inmueble entre en mi cartera. La diferencia: entonces solo recibía mi comprobación el comprador que me conocía. Hoy está a la vista en cada inmueble, con fecha, también las lagunas.

Y el rol queda por escrito. Entiendo al agente inmobiliario según el modelo alemán, como intermediario independiente que asesora bien a ambas partes. En la Hoja de roles consta, antes de la primera visita, para quién trabajo en su caso y quién me paga. Si trabajo para el vendedor, ahí lo pone. Así lo sabe, en lugar de suponerlo.

Para el comprador no hay ningún coste añadido al precio de compra. Así era cuando acompañaba a compradores como asesor independiente, y así sigue siendo hoy.

Quién me paga, cuánto y cuándo queda por escrito en la Hoja de roles antes de la primera visita, junto con dos listas de igual longitud: lo que hago y lo que no hago. Lo firman ambas partes. La hoja en blanco puede leerla ya ahora, más arriba, en «Cómo trabajo». Rellenada, estará después sobre la mesa.

No necesita saber español para ver qué existe y qué falta. Tome la Nota simple, el extracto del Registro de la Propiedad. Muestra a quién pertenece el inmueble, cómo está descrito oficialmente y qué cargas hay anotadas, por ejemplo hipotecas o servidumbres de paso. Conmigo lleva la fecha al lado, porque el extracto solo refleja el día en que se obtuvo. Nunca debería tener más de unas pocas semanas. En mis inmuebles ve usted de cuándo es y si se ha pedido uno nuevo.

Lo que significa cada papel y para qué sirve se lo explica el asesor en cada página de inmueble, en su idioma. Lo que no sabe, lo dice, y me pasa la pregunta a mí. Si una casa está jurídicamente en regla, lo comprueba al final su abogado. Para la firma ante notario recomiendo un abogado que hable alemán y español; tengo uno en mi red de contactos. Cuándo lo necesita y cuándo hace falta un intérprete ante el notario se lo explican dos de las seis fichas de Listo para comprar.

Depende de la casa. Casi siempre: la Nota simple del Registro de la Propiedad, la Cédula de habitabilidad, el certificado energético, el último recibo del IBI, en el caso de pisos las actas de la comunidad de propietarios y un certificado de estar al corriente de pago de las cuotas, las licencias de obra de todo lo que se haya ampliado y, si se alquila a turistas, la licencia ETV.

Algunos los tiene usted en casa, otros los consigo yo y el resto hay que solicitarlo. Lo que más tarda depende de la casa, por eso empezamos por ahí y no por el dosier de venta. Un comprador bien asesorado pregunta por cada uno de estos papeles. Lo sé porque durante años fui ese asesor. Cuáles son en el caso de su casa se lo dice el Expediente de la casa tras siete preguntas.

Desde la decisión hasta la firma ante notario, normalmente entre dos y cuatro meses; si todos los documentos están, también menos. El tiempo rara vez se pierde en la casa, sino en la preparación del comprador. En primer lugar, el NIE: sin él no se firma ninguna escritura de compraventa ni se liquida el impuesto de transmisiones. Se solicita en una oficina de la administración española o a través de un consulado, y el tiempo de espera para conseguir cita varía mucho.

A eso se suman la cuenta bancaria en España y, si no quiere desplazarse a cada cita, un poder notarial. Quien lo resuelve antes de empezar a buscar no pierde después semanas del plazo del contrato de arras. La pieza Listo para comprar le dice en ocho preguntas en qué punto está.

El impuesto de transmisiones patrimoniales, el notario, la inscripción en el Registro de la Propiedad y, por lo general, un abogado. En Baleares el impuesto de transmisiones va por tramos y depende del precio de compra. Si se compra al promotor, se aplican en su lugar el IVA y el impuesto de actos jurídicos documentados.

Los tipos están en la ley. Lo que suponen en su caso se lo calcula en firme un abogado o una gestoría. Le pongo en contacto con ambos antes de que presente una oferta.

Off-market significa: fuera del mercado público, no ofrecido abiertamente. Muchos propietarios en Mallorca no quieren que su casa aparezca en los portales, con fotos, precio y ubicación a la vista de todos. Esos inmuebles solo se muestran a los interesados cuya búsqueda encaja.

Por eso solo se entera de ellos mediante una solicitud de búsqueda. Describe una vez lo que busca; si algo encaja, me pongo en contacto, por correo electrónico o WhatsApp, sin coste y sin compromiso. Sin cuenta, sin contraseña, revocable en cualquier momento. El formulario está más arriba, en Solicitud de búsqueda.